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1 年前 -

Tiktok刷粉低价 2021新商机， 国货出海拉美市场, 客优云助卖家增加销售机会怎么 下载 instagram 的 照片,超級 粉絲

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7月21日，Shopee一年一度的卖家激励直播大会盛势召开。作为Shopee 指定战略合作伙伴，客优云协同举办本次激励大会。

会上，Shopee介绍了两大新蓝海——巴西和墨西哥市场，开拓国货新商机，为跨境卖家增加在拉丁美洲营商的机会。


01
巴西市场


疫情期间，56%巴西消费者 尝试网购，其中94%愿意保持这一习惯。2020年，巴西电商市场增幅达35%。

跨境购物是巴西消费者的生活常态，数据显示，每10位网购用户中就有7位网购过 跨境商品。

作为世界第九大经济体，巴西占据南美洲近半数土地，拥有超2亿的人口红利。与此同时，巴西也是拉丁美洲 大的在线零售市场之一，占据拉美42%的B2C电商市场份额。 

巴西网购行为渗透各年龄层，从年轻群体到熟龄人群均有覆盖，带来多元化的需求。


巴西一年12个月满满大促，引流度高且密集。


数据显示，手机配件、美容美妆、珠宝手表、时尚配饰、家居生活为 热销的5大品类，是卖家出海巴西的热门品类。

1、热销类目之手机配件


①消费客群


年龄层在15-34岁，男女性用户比例基本持平，65%为安卓用户。

②消费偏好


  • 追求产品性价比。受欧美影响，用户整体比较偏向品牌产品，但又对价格较敏感，尤其喜欢购买大品牌且低于市场价的产品。

  • 热衷购买轻小件电子产品。男性偏向耳机、智能穿戴、游戏类产品，女性偏向壳膜、自拍配件等。


  • 热卖手机品牌配件需求大。小米、三星、摩托罗拉、Apple为线上热卖手机品牌，相关配件需求大；华为、oppo、vivo巴西市场占有率比较低。 


③重点热销类目



2、热销类目之美容美妆

①消费客群

年龄层18-34岁，整体偏好欧美风格，喜欢大胆、夸张、多元化的妆容。 

②消费偏好


  • 喜欢烟熏妆、大浓妆，妆面较厚重，爱用修容突出轮廓。底妆偏爱深色系，追求小麦色。 

  • 偏爱浓妆，妆面较厚重，注重突出面部轮廓。底妆偏爱深色系，区别于亚洲女性喜欢美白，巴西女性追求小麦肤色对眼妆的追求高，喜欢烟熏妆、大浓妆，假睫毛和眼线必不可少。


  • 季节需求和 季节相反。巴西冬季自6月起，保湿护肤品及配套工具（如精华、洁面仪）畅销，夏季自12月起，防晒霜等产品热卖。


  • 节日妆容偏好夸张风格。在巴西狂欢节、万圣节、圣诞节等特殊节日中或排队场合中，巴西人喜欢极其夸张的妆容。


③重点热销类目



3、热销类目之珠宝手表

①消费客群

年龄层18-34岁，追求高性价比，情侣群体购买需求大。

②消费偏好


  • 追求时尚潮流同时也追求高性价比。首饰类时尚元素丰富且更新快，如复古混搭风、休闲沙滩风、嘻哈风，材质上偏好925银。 


  • 偏欧美风首饰热卖。简约复古风首饰产品受欢迎，且消费者偏好叠搭及高性价比套装。


  • 手表类热销元素稳定，女表偏好优雅简约风，男表偏好休闲商务风，高品质品牌石英表也较受欢迎。此外，运动机械手表及智能手表、手环均较热销。


  • 情侣群体热衷于购买情侣款手表及手链，对戒及婚戒热度也较高。 


③重点热销类目



4、热销类目之时尚配饰

①消费客群

年龄层18-34岁，女性群体为主，追求高性价比。

②消费偏好


  • 偏好欧美街头风，同时受韩流影响较大，日韩风饰品也热卖，喜欢高性价比的多色系多件套装。 


  • 一年四季戴墨镜，墨镜为配饰类超级热卖子类目，风格偏好复古猫眼风、经典欧美风等时尚款，同时骑行运动款、感光变色功能款也受青睐。 


  • 购买发饰、帽子等受日韩风影响大，偏爱缎面亮色款、珍珠亮晶款单品，高性价比的多只装套装（可选色系齐全）也受欢迎。


  • 特殊节日如圣诞节、万圣节、狂欢节等，热衷于购买节日气氛单品如圣诞帽。此外，派对场合对亮晶晶的发饰及夸张帽子等配饰需求大。 


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③重点热销类目



5、热销类目之家居生活

①消费客群

主要消费群体为女性，喜欢性价比高或新奇的小商品。 

②消费偏好


  • 巴西人平常吃欧式西餐，所吃食物中肉类所占大，故烤肉工具畅销；同时，对烘焙用品的需求也较大，一些常见厨房用品也很畅销。


  • 室内装饰风格接近于地中海风，热销装饰品为 贴、夜光贴片、镜子贴片、地毯、装饰绿植、海报等。另外巴西派对节日用品也有大市场。 


  • 照明设备畅销品主要为装饰灯带、智能蓝牙灯泡，其次为USB灯管、小台灯等轻小件。


  • 收纳整理类无明显的风格倾向，旨在把家庭物品收纳规整。


③重点热销类目



02
墨西哥


1、人口年轻化、城市化程度高、物流体系完善

墨西哥位于拉丁美洲，拥有1.28亿人口，是拉美第二人口大国，仅次于巴西2.11亿人口，也是全球西班牙语 大人口国。

墨西哥市场人口结构年轻化，52%的网购用户年龄在35岁以下，对网络购物接受度高。

墨西哥高度城市化，2010年城市化水平已接近79%。城市建设意味着公路网发达、航线密集，物流基建的完善为电商产业的高速发展提供了“肥沃的土壤”。

2、墨西哥电商市场发展强劲，年轻人群为网购主力军

墨西哥2020年网民数量占总人口数71%，智能手机普及度高，有95.9%互联网用户通过移动端上网。

得益于互联网的普及，墨西哥电商市场也处于高速发展中，2017至2021年的年均复合增长率高达30.53%，预测至2024年电商规模将达到243亿美元。

不仅如此，墨西哥2019年电商在整体零售市场的渗透率仅5%，远低于 和世界平均水平，具有巨大增长空间。



调查显示，在墨西哥网购消费者中，52%的买家年龄在35岁以下，年轻人群为网购主力军。他们乐于尝试新事物，对跨境商品接受度高。


对墨西哥消费者来说，跨境购物已经成为生活常态。据调查，33%的墨西哥人 近购买的商品来自 。在跨境网购市场的选择上， 商品受欢迎程度位列第二，仅次于美国。


Shopee墨西哥市场的营销大促覆盖墨西哥当地的每一个重大节日：亡灵节、黑色星期五等，加上Shopee 9.9、10.10、11.11和12.12等大促推动，以下是墨西哥市场营销日历，请查收！


在酷爱跨境购物的墨西哥消费者中， 受欢迎的类目和商品有哪些？


作为出单量杠把子的品类之一，手机配件在墨西哥也是店铺爆单 品类。

墨西哥消费者在配件选择上以简约风为主，对价格较敏感，追求性价比。

其中平价设备深受欢迎，无论是价格实惠的有线款还是入门级无线款，性价比高的耳机在墨西哥常年热销。


在对珠宝手表的选择上，墨西哥消费者在追求时尚潮流的同时也更追求高性价比，热卖首饰整体偏欧美风，材质偏好925银或合金。

除了受欢迎的优雅简约款女士手表和休闲商务风男士手表，墨西哥的小情侣们也十分热衷各种情侣款，成对出售出单快热度高。


墨西哥家庭普遍偏好自己动手丰衣足食，热衷购买厨具和霓虹灯饰，喜欢可爱的卡通人物造型装饰，尤其是在墨西哥 盛大的亡灵节期间，卡通骷髅贴画等节日装饰更是热销不断。


爱美之心人皆有之，墨西哥的消费者也不例外。在配饰爱好上，墨西哥人 喜欢的配饰是眼镜，不仅夏季墨镜的需求量大，防蓝光平光镜及粗框近视镜框也同样热卖，而像多件装发圈套装这类商品由于性价比高也非常畅销。

对于服饰，墨西哥女孩们则偏好欧美风格，由于墨西哥气候与 南方类似，T恤、短裙等品类十分热卖，加大码的印花T恤也有很高热度。


03
Shopee在拉美市场对卖家的扶持办法


1、小语种解决方案

Shopee拥有成熟的西班牙语翻译模型，有效促进产品点击与转化，协助卖家轻松解决小语种难点。

2、SLS高效划算物流服务

Shopee做到20元起重，20天送达，更低价格，更快速度。

相比于2020年，SLS平均时效提升10%，巴西头程时效提升62%。

而且，国内转运仓升级，提升了中转效率。新增东莞转运仓，扩容 转运仓。

3、Shopee为墨西哥用户提供多种支付方式

4、Shopee上新了卖家管理模块，多站点运营更高效

卖家中心支持一键管理多个店铺、一键多店商品发布、一步多店库存共享。

全球类目树类目属性一次编辑、结构适配更多商品、商品搜索结构优化、全面展示吸引下单。

5、Shopee升级营销解决方案，全渠道圈定流量







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