Tiktok刷粉低价 谁说欧美不富有！分析跨境卖家在Shopee上如何进军这个欧洲市场并提升IG粉丝数，在Instagram上如何使用自

疫情对全球各国的经济产生了影响，尤其是在西班牙。数据显示，由于疫情的影响，该国的 GDP 下降了 11%，同时失业率也在近十年来上升。

然而，鉴于形势正在好转，西班牙央行预计到 2022 年底，该国经济将恢复到疫情爆发前的水平。

随着西班牙经济的复苏和电子商务的持续增长，零售商将有更多发展机遇。该国已在追赶欧盟网购平均水平的道路上取得进展。

目前，西班牙的互联网普及率为 93%，高于 2013 年的 74%。该国网购用户比例达到 67%，低于欧盟的平均水平，后者为 73%。

由于疫情影响，消费者不得不进行网购，因此，今年在线购物的比例可能会达到 69%。

众所周知，Shopee 已成功进军西班牙市场，现在关键在于卖家如何了解西班牙消费者的购物喜好，以满足他们的需求，赚取可观的回报。

在欧美市场，电商平台众多，竞争激烈。要在这个市场盈利，关键在于能够提供符合消费者需求的产品。

疫情不仅推动了网上购物的普及；也使得消费者对价格越来越敏感（经济衰退），因此，这是价格较低产品的机会。

根据 Statista 近的一份调查显示，西班牙消费者在考虑网购因素时将价格置于便利之上。之后才是交付及时性、客户体验等等。

另外，对于消费者来讲，高交付成本是其另一大痛点，因此，提供包邮和不提供包邮的卖家将会有很大区别。

调查显示，2020 年估计有 44% 的消费者认为运费是电子商务 大的问题之一。

因此，无论是产品价格还是运费成本，都将是卖家考虑这个市场的重要因素。

数据显示，移动购物的占比已经从 2017 年的 37% 跃升至 2020 年的 55%。有趣的是，其增长似乎均匀分布在几代人之间，从 Z 世代到 70 岁以上都有。

例如，在 2020 年疫情期间，每个年龄段的网购人数比例均等分布。

和大多数 一样，西班牙消费者 经常购买产品的习惯也和年龄相关。

例如，在 2020 年，Z 世代和千禧一代主要购买时尚品类；相比之下，35 至 44 岁的消费者更偏向于购买家用电器；年龄再大一点的群体对 DIY、宠物产品和园艺更感兴趣。

这些微小的差异清晰地突显了卖家与客户建立联系的必要性，以满足他们的需求。若未能如此，卖家可能会显得不通情达理，与消费者失去联系。

西班牙电子商务市场的发展不单单依靠一个环节，卖家需要提供全渠道的消费体验才能脱颖而出，在付款方面尤其如此。

Statista 的 新数据显示，卡支付的使用量有所下降，从 2017 年到 2025 年，信用卡使用率预计将从 57% 下降到 48%。

与此同时，2020 年电子钱包的使用率大幅上升（从购买量的五分之一增加到 2025 年的三分之一）。这里面的头部企业是 PayPal，几乎 90% 的电子钱包支付都是通过它来实现。

了解西班牙市场的人会发现，该国对跨境卖家特别开放，这给卖家极大的信心。

通过对 Similarweb 的数据分析显示，只有大约五分之一的网购行为来自西班牙本土卖家。其中，美国占西班牙消费者购物比例的 29% ， 紧随其后，为 21.4%，和西班牙本土差不多。

这些网购行为大部分都是在亚马逊和速卖通上实现的，因为它们满足了当地购物者对低价和免费送货的需求。

其实，无论开拓哪个市场，都不能保证一定成功，但是通过花时间了解当地消费者的主要偏好和动机，找准自己产品定位和客户群体，才能 大程度保证成功。

你觉得呢？