如何一年做2000万的业绩buy ins likes cheap,50 ins followers
我做外贸已经快4个年头了,时间过得真快。但是一路走来真的是无比艰辛,复杂,快乐,以及收获。
2012年3月份正式开始进入外贸,来到公司一个月连电脑都不给配,我靠,我用自己的笔记本上班。我是学日语的,所以我是以日语外贸业务员进去的。根本就一窍不通,没有人培训,没有人教你公司如何流程,一片混乱,我来的时候是一个女的经理招进来的,另外一组也是一个女经理,想想就知道水火不相容。
浑浑噩噩度过了3个月了,老板叫我进办公室,说要开除我,问我怎么想的, 我跟老板说,再给我三个月,如果3个月后我还是这个样子,我就走人,其实我根本就不知道怎么做当时。。
但是这段时间我一直在学习英语,所以一个爱学习的人机会总是多的。我慢慢的开始去搜索客户,欧洲的客户,我在摸索日本市场的时候,我学会如何搜索客户。我们公司是一个没有询盘,没有平台,没有任何资源的公司。我们的老业务业绩做得也很差,要么就是被人给的客户,要么就是以前公司有平台的时候给的询盘,所以整个公司没有询盘后,都没有什么客户,再说有询盘也轮不到我们这总菜鸟业务。
经过苦苦熬过来的几个月,8月份开始搜索的客户,有回复了,每天有5个回复。我每天坚持搜索客户30-50个。慢慢的一个月可以成交5-6个新客户, 多的时候有12个新客户。我觉得成功率这么高,一个是我的搜索的准确性和开发信写的好,还有写开发信的时间把我的好。
年业绩才50万,但是至少老板没有炒掉我。第二年我依然非常勤奋,每天工作12小时,第二年,每个月都在增长,给了我很大的信心,之前没有人注意过我的存在,我英语不好,还有这一股傲气,不愿意与人合群。第三月我忽然做了一个120万的订单,要知道对于一个菜鸟级的业务,这个是莫大幸福和肯定,是对自己一年以来受过的委屈,和努力的肯定。第二年做了550万的业绩,在公司来说也是一个佼佼者了。
第三年,我依然保持对市场的洞察,对客户的分析,当时运气还是差了些,错失一个2亿的案子,应该说是因为我们老板的原因让我错失了这个巨额项目。我很勤奋,所以客户多,但是什么大客户,所以这一年我非常辛苦,自己一个人做完所有的琐事,但是依然开发客户。这一年做了1700万。
In the third year, I still maintained my insight into the market and analysis of customers. At that time, I was still unlucky. I missed a 200 million case. It should be said that I missed this huge project because of our boss. I'm very diligent, so I have many customers, but I'm not a big customer, so I've worked very hard this year. I've done all the chores by myself, but I still develop customers. 17 million in this year.buy ins likes cheap,50 ins followers
第四年心中很多不安定因素,也有很多流言蜚语,也有很多人嫉妒,谗言上司,在薄冰干了一年,虽然市场一年比一年差,但是凭借自己努力,依然做了1800多万。
很多公司的老板来挖我,但是我依然在这个公司上班,我觉得除非我真的想好了,我才会离开,毕竟在这里成长,在这里学习,虽然种种无奈,但是我觉得,我依然是热爱我的工作,热爱我奉献4年青春的公司。
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